Các chủ đề chính

• Môi trường kinh doanh đang thay đổi & Vai trò của CRO/CGO
• Đổi mới mô hình kinh doanh và mô hình doanh thu
• Tư duy tăng trưởng và triết lý tăng trưởng của tổ chức

Các chủ đề chính

• Bản đồ thị trường, quy mô hóa & xác định cơ hội tăng trưởng
• Thiết kế chiến lược doanh thu và tăng trưởng 3–5 năm
• Thâm nhập thị trường mới & Lợi thế cạnh tranh
• Định giá chiến lược

Các chủ đề chính

• Chiến lược STP để tối ưu hóa doanh thu
• Chiến lược sản phẩm và thương hiệu
• Định giá và mô hình hóa lợi nhuận

Các chủ đề chính

• Làm chủ P&L (Lợi nhuận & Thua lỗ), dòng tiền và biên lợi nhuận gộp
• Mô hình hóa tài chính cho các khoản đầu tư tăng trưởng
• Ưu tiên đầu tư và phân bổ vốn tăng trưởng

Các chủ đề chính

• Tư duy thiết kế và quản trị tăng trưởng
• Chiến lược tuyên ngôn giá trị
• Điều phối hành trình khách hàng
• Chiến lược nội dung
• Thử nghiệm kinh doanh
• Tiếp thị dựa trên hiệu suất

Các chủ đề chính

• Kiến trúc GTM cho B2B và B2C
• Đa kênh và phân phối chặng cuối
• Mở rộng quy mô, tối ưu hóa và các chỉ số đo lường

Các chủ đề chính

• Bán hàng Chiến lược
• Retrieving data. Wait a few seconds and try to cut or copy again.
• Tăng trưởng tài khoản chiến lược
• Xây dựng chiến lược duy trì đội ngũ nhân sự
• Chính sách khuyến khích & Hiệu suất thực địa

Các chủ đề chính

• Tối ưu hóa quy trình xuyên suốt hành trình khách hàng
• Quản trị Công nghệ và Dữ liệu
• Tích hợp liên Chức năng
• Tính chính trực và rủi ro doanh thu

Các chủ đề chính

• Phân tích khách hàng (RFM, CLV, Phân tích hành trình)
• Phân tích doanh thu & bán hàng (Mô hình dự báo, mô hình định giá và rò rỉ doanh thu, phân tích hạn mức và địa bàn)
• Phân tích tăng trưởng và nguồn cầu (Mô hình ghi nhận, phân tích phễu, phân tích tệp khách hàng đồng học, phân tích hệ số lan tỏa, phân tích hiệu suất kênh)
• Phân tích dự báo (NLP, chấm điểm doanh thu và các mô hình ưu tiên giao dịch)

Các chủ đề chính

• Quản trị quan hệ khách hàng (CRM)
• Lộ trình chuyển đổi số
• Kinh doanh nền tảng, lập bản đồ hệ sinh thái và cùng tạo lập

Các chủ đề chính

• Hệ thống hỗ trợ ra quyết định doanh thu bằng AI – Trợ lý ảo (Copilots)
• AI cho quản trị thành công khách hàng
• AI Tác nhân - Xây dựng các tác nhân cho các trường hợp sử dụng tiếp thị

Các chủ đề chính

• Lãnh đạo đội ngũ
• Kể chuyện (Storytelling)
• Giao tiếp và tạo ảnh hưởng lên Hội đồng quản trị
• Quản trị khủng hoảng – Surya Prakash Pati
• Văn hóa tăng trưởng và hiệu suất

• Xây dựng Bản kế hoạch Tăng trưởng Doanh nghiệp
• Học viên thực hiện một dự án thực hành cuối khóa để phát triển Bản kế hoạch Tăng trưởng Doanh nghiệp phù hợp với tổ chức của mình hoặc một bối cảnh kinh doanh thực tế.
• Đồ án tích hợp chiến lược, thiết kế doanh thu, GTM, định giá và lập kế hoạch thực thi, cho phép người tham gia chuyển hóa kiến thức thành các kết quả thực tiễn, sẵn sàng trình bày trước Hội đồng quản trị.